تعريف التسويق الترويجي

ما هو مفهوم التسويق؟

التسويق هو مصطلح تجاري يحدده الخبراء بعشرات الطرق والأساليب المختلفة ، حتى على مستوى المؤسسة أو الشركة ، وقد يرى الناس المصطلح بشكل مختلف. سعره واختيار قنوات التوزيع ، ويشمل أيضًا تطوير وتنفيذ الإستراتيجية الترويجية.

ما هو مفهوم الترقية

الترويج هو شكل من أشكال التواصل بين البائع والمشتري وهو صوت شركتك الذي يرسل رسالة علامتك التجارية بصوت عال وواضح للجمهور ، حيث من الممكن استخدام منصات وسائط مختلفة للترويج لشركتك وعلامتك التجارية ، فهي تشمل التلفزيون والراديو ومنافذ التسوق واللوحات الإعلانية والمجلات ووسائل التواصل الاجتماعي.

ما هو التسويق الترويجي؟

التسويق الترويجي هو استخدام أي عرض خاص يهدف إلى إثارة اهتمام العملاء والتأثير على الشراء وتسليط الضوء على منتج أو شركة أو منشأة معينة بين منافسيها. لا يشجع التسويق الترويجي مبيعات منتج معين فحسب ، بل يزيد أيضًا من احتمالية تذكر العملاء أو المستهلكين لتفاصيل محددة عن الشركة. وجدت البيانات الحديثة من جمعية المنتجات الترويجية أيضًا أن (76٪) من الأشخاص الذين يمتلكون مواد ترويجية يتذكرون تفاصيل حول العرض الترويجي نفسه ، والشركة التي روج لها ، وحتى معلومات الاتصال الخاصة مثل أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني المرتبطة بالترويج. توجد المواد الترويجية كجزء من التسويق المباشر ، مثل مواد البريد أو البريد الإلكتروني التي تتضمن قسائم ، وقد تتضمن أيضًا مسابقات تشجع على المشاركة مع شركة أو مؤسسة ، أو عينات من المنتجات تقدم شيئًا مجانيًا للعملاء أو المستهلكين لإثارة الاهتمام بالمنتج . كما تكون العروض الترويجية شائعة أثناء التفاعلات المباشرة بين العملاء ومندوبي المبيعات مما يشجع على شراء منتجات إضافية مما يعني أن الهدف من أي حملة تسويقية ترويجية هو زيادة الوعي بالمنتج أو زيادة جاذبيته للعملاء أو المستهلكين ، ويتميز التسويق الترويجي من خلال كونه ذا قيمة للعملاء الجدد والعملاء الحاليين ، فإنه يمنح العملاء الجدد سببًا لتجربة المنتج لأول مرة ، مع بناء الولاء للعملاء الحاليين.

ما هو الفرق بين الترويج والتسويق

التسويق هو عملية تقديم المنتجات للجمهور. يتضمن تحليل احتياجات المستهلك ومنتجات المنافسين. تتضمن هذه العملية إنشاء منتج واختباره وتسعيره وتوزيعه. الترويج ينتمي إلى 4Ps للتسويق ، حيث يتعلق الأمر كله بالاستراتيجيات والتقنيات التي تساعد في توصيل المنتج للجمهور ، والهدف من العروض الترويجية هو تقديم منتجك وزيادة الطلب عليه وتمييزه ، لذا فإن الترويج هو المفتاح عنصر التسويق.

أهداف التسويق الترويجي

  • طرح منتجات وخدمات جديدة في السوق مقابل المنتجات والخدمات الحالية.
  • فرصة للعثور على مكان في مكانه المناسب.
  • تطوير صورة العلامة التجارية ، حيث يربط الناس علامة تجارية بمنتج معين ، على سبيل المثال ، عندما تفكر في معجون الأسنان ، تفكر في Blend-a-med و Colgate ، عندما تفكر في الإطارات ، تفكر في Pirelli و Bridgestone ، وعندما تفكر في فكر في كرة القدم ، أنت تفكر في أنهم مانشستر يونايتد وريال مدريد.
  • يميل هدف الترويج هذا إلى إنشاء أو استعادة صورة العلامة التجارية وجعل المنتجات أكثر تميزًا عن المنتجات الأخرى في السوق.
  • يعد إعلام العملاء بالترويج للتسويق أمرًا حيويًا لإبلاغ الأشخاص بالتغييرات في المنتجات أو سياسات العلامة التجارية ، ويساعد في وصف ميزات وتفاصيل المنتجات.
  • أظهر التفوق على المنافسين ، حيث يستخدم الجميع التسويق الترويجي هذه الأيام ، من أجل أن تكون قادرة على المنافسة ، تحتاج كل علامة تجارية أيضًا إلى تنفيذ استراتيجية ترويجية طويلة الأجل.
  • تحويل المشترين المحتملين إلى عملاء حقيقيين ، إذا تم استخدام أساليب التسويق الترويجية مثل البيع الشخصي والإعلان وما إلى ذلك بشكل مناسب ، فإنه يحفز الطلب على المنتج.

أنواع التسويق الترويجي

  • البيع الشخصي: هذا الاتصال الفردي مع العملاء المحتملين هو أغلى أنواع الترويج ، ولكنه أيضًا الأكثر فاعلية عندما يتم بشكل صحيح.
  • الإعلان: يلعب الإعلان دورًا مهمًا في التعريف بالعلامات التجارية. يقدم الإعلان الجيد رسالة دقيقة وموجهة للعملاء الحاليين والمحتملين على حد سواء.
  • التسويق المباشر: يتم ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة بدلاً من الإعلانات ، ويهدف التسويق المباشر إلى بناء علاقات مع الأشخاص الذين لديهم علامتك التجارية أو منتجك على رادارهم من قبل.
  • عروض المبيعات: العروض الترويجية تحفز البيع والشراء من خلال تقديم الخصومات واسترداد النقود والشحن المجاني والهدايا والمزيد.
  • العلاقات العامة: تعتبر تقنية الترويج هذه فرصة لبناء صورة علامة تجارية إيجابية وجذابة من خلال ترويج العلاقات العامة ، حيث يقوم المسوقون بتحليل الطريقة التي يستجيب بها الأشخاص لعلامتهم التجارية ، والتعرف على الارتباطات الإيجابية والسلبية مع شركتهم ، والعمل على إعادة بناء صورة العلامة التجارية .[1]

استراتيجيات التسويق الترويجي

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني: كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني يجلب 44 دولارًا من الإيرادات ، حيث يمكنك دعوة المشتركين إلى الأحداث الخاصة بك ، ومشاركة الأخبار والتحديثات ، والترويج لمنتجاتك وخدماتك ، وزيادة المبيعات من خلال سلة البريد الإلكتروني العشوائي. التسوق ورسائل البريد الإلكتروني بعد الشراء ، يسمح SendPulse أيضًا للمسوقين بإرسال 15000 بريد إلكتروني شهريًا مجانًا.
  • التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يسعى المستخدمون للحصول على تعليقات من عملاء العلامات التجارية للقنوات القوية مثل Facebook و Instagram ، والبحث عن صور عالية الجودة للمنتجات ، والاتصال بممثلي العلامات التجارية للحصول على مزيد من المعلومات.
  • تسويق المحتوى: يجب أن يكون جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت ، يحب الناس محتوى عالي الجودة يساعدهم في الاختيار والإجابة على أسئلتهم وتقديم مشورة الخبراء ، لإطعام العملاء المحتملين بمحتوى قيم من خلال البدء بمدونة علامتك التجارية ، وإذا كان لديك بالفعل لقد فعلتها. اكتشف مصطلحات البحث المحدثة الخاصة بك ونقاط ألم المستخدم وابذل قصارى جهدك لتغطيتها ، وتقديم أدلة إرشادية ومقابلات مع كبار المتخصصين في مجالك ودراسات الحالة المتميزة.
  • التسويق المؤثر: يبحث الأشخاص عن المشاعر التي يمكنهم تقديمها ، لأنهم يثقون بالآخرين أكثر من العلامة التجارية نفسها ، لذلك يجب عليك البحث عن قادة الفكر المؤثرين للعملاء الذين يستخدمون علامات Instagram ، حيث يمكنك العثور على المدونين الذين يستمتعون باستخدام منتجك ، أو إذا أنت شركة ناشئة قدم شخصية مؤثرة لتجربة منتجك.
  • التسويق بالإحالة: يميل 92 ٪ من المستهلكين إلى تصديق توصيات أصدقائهم بدلاً من أي حملة إعلانية ، فالكلام الشفهي هو أقوى استراتيجية ترويج لتشجيع العملاء على مشاركة الكلمة حول علامتك التجارية ، من خلال تقديم برنامج إحالة بخصم أو مكافآت كل الوقت الذي يشتري فيه العميل باستخدام رابط الإحالة الخاص بك ، وبهذه الطريقة تزيد المبيعات.

مزايا التسويق الترويجي

المزايا الرئيسية للتسويق الترويجي هي كما يلي:

  • جذب عملاء جدد.
  • اكسب ولاء عملائك الأصليين.
  • قم بتوليد معجبين وجماهير محبوبة لعلامتك التجارية.
  • قم بإعداد قاعدة عملاء قوية.[2]
  • المصدر: th3math.com

    اترك تعليقاً

    زر الذهاب إلى الأعلى